在购买桌游的时候，总能看到一些价格高昂的桌游。拿战锤40K举例，基础包就要几百元，拓展包买一买，模型买一买，周边买一买。突然发现，好像花了几万块钱了？

可能这就是传说中的：战锤40k，模型就要40k（四万人民币）。

不谈这种模型大坑，桌游界也有很多纯卡牌的毛线游戏，比如三国杀、UNO。他们的价格就非常的便宜，几十块钱甚至十几块钱就能抱回家，甚至包邮。

这种价格较为便宜的游戏大多都有一种特点：只有卡牌。

以三国杀为例，虽然三国杀包含各种武将、锦囊、武器、血量显示。但是他们都是只是一张卡牌，可以很容易的批量生产。

那么问题来了？如果我想设计开发一款桌游，然后把它努力卖出去，只需要购买这些物件吗？答案当然是否定的。

盒子里面的物件，只是物料成本，只属于出品一款桌游的一小部分。如果你是一个想生产桌游的老板，不可能只为物料付款吧。除此之外还有版权、文字、美术、仓储、运输、宣传、售后等方面的成本，而且还有税。

可以把开发桌游到售卖拆分成几个大的模块进行分析，这样会比较容易理解：

一、物料成本

在分析物料成本时，要找一个物品齐全的桌游。比如《时空乱序》的10斤大盒堪称包罗万象，内容、物品极其丰富。我们挨个进行成本分析：

  

1、盒子。目前常见的桌游盒子都是天地盖，也就是下面一个无盖纸盒兜住所有的东西，上面一个略大的纸盒扣上。盒子一般的材料是灰板外包覆膜铜版纸，成本按尺寸变化。

2、内衬。需要控制成本的游戏会选择极简的400克单面铜版纸内衬，并且尽量简化内衬的设计以降低人工成本（最好只需要折叠，然后是拼接，粘贴纸内衬的成本与泡壳无异）；而那些售价动辄三五百的大家伙（尤其是有模型的）则不会在乎这点成本，一般选择质量更可靠的翻模泡壳（塑料）内衬。

3、卡牌。成本主要区别在纸张、尺寸（形状）和排版上。纸张常见的有蓝芯纸、黑芯纸、铜版纸、卡纸，价格依次降低，质量也是一样。尺寸（形状）影响的主要是刀模成本，特殊尺寸（形状）需要定制刀模，选择常用尺寸（如万智牌的88*63）可以利用已有刀模，省下不少钱。排版指的是不同的卡需要排几个版面，卡牌数量相同的情况下，不同的卡越多成本自然越高。

4、Token。常见的token材质是1.5mm灰板双面裱250g灰底白板，成本根据数量和排版各有不同。除此之外还有塑料和木质token，成本也是节节攀高。当然，最省事省钱的方法是市场采购合适的小玩意作为token，比如美观实用的塑料水晶其实就是花鸟市场的鱼缸石。

5、模型。模型的成本根据大小、材质和精细度区分，如果需要制作模具的话成本一般另外。模型的材质同样也有非常多，常用的有树脂或塑料，一般翻模或工业3D打印机生产。

《时空乱序》的模型非常精细，广受好评，同样价值不菲 ： 

6、地图。常见的有铜版纸的软地图和采用灰板的硬地图。灰板地图一般正面裱铜版纸用于印刷图案，背面裱黑色特种纸保证强度。有些灰板地图需要折叠，增加的人工也是成本的一部分。

7、说明书。说明书一般用铜版纸或者胶版纸印刷，有些简短的说明书是单张折叠，长一点的会采用小册子的形式。

8、骰子。根据大小、材料以及是否定制图案确定成本。

9、热收缩包装。常见于盒子的外包装以及成刀卡牌的包裹。

说了这么多，那么这些成本的具体金额是多少呢？这就要根据印刷量来确定了。

工业化生产，自然是量越大单个成本越低。大部分印刷厂的起印量是500份，下面的数据也按照这个数量给出大概的估值：

盒子（300*180*50mm）10元；内衬（400g铜版纸）1-2元；卡牌（蓝芯或铜版纸，万智牌尺寸）10元/100张；灰板（200*120，含刀模费用）3-4元/张；灰板地图（300*500左右）8元；说明书（10页，铜版纸）2-4元；骰子（2厘米非定制）0.1元/个；热收缩包装1-2元。

但是模型的成本会比较复杂，会根据材质、精细度的要求价格从几块钱到几百块不等，一般情况下可以控制在10元左右。

这样算下来，一盒含版图、200张卡牌，适量token骰子的中/大盒桌游物料成本在40元以上。如果印量达到1000元，单盒成本大约会在30元出头。增加印量成本会继续下降，但在国内，大部分桌游的销量也就止步于此了。

《创升纪元》差不多就是举例的体量，不过制作更加精美：

二、美术成本

良好的第一眼印象会让人们有兴趣去了解一个游戏，美术在这个“第一眼”中起着重要的作用。桌游的美术成本一般分为2块，原画和UI。

原画包括每张牌的卡图，盒子、说明书以及版图上的人物/场景等等。按原画市场的行情，小幅原画的商稿价格是800-1000元/幅，这也差不多是原画价格的底线。当然，还有很多素材网站可以直接买到已经画好的各种原画，价格相对较低，但不一定能找到非常合适的。

《万智牌》的原画向来以精美著称，部分热门原画可以拍卖出上万美金 ： 

好的UI设计能让游戏第一眼看起来就非常舒服，促使人们进一步去了解。实际上，如何将卡牌名称、费用、描述以及原画以适当的方式布置在一张卡牌上并不容易，如何让整套游戏从盒子、说明书到卡牌、原画在风格保持一致更是一个大工程。根据游戏内容的多寡，一套UI设计的费用从几千元到几万元不等。

《炉石传说》简洁鲜明的UI是业界典范 ： 

曾经有过这么一条经典的评论：

美术逼死过无数有趣的灵魂。

很多桌游创意都卡在美术这一关，对一个前途未仆的独立游戏而言，最少几万元的美术成本是无法承受的重量。

这就是为什么很少有独立TCG/LCG游戏的原因，一套游戏几百张原画等于数十万的美术费用。《奥术钢铁》是近几年少有成功的独立LCG游戏，设计团队付出了巨大的人力成本，几乎从零开始培养了自己的画师团队。这使他们以相对低廉的价格拿到了一批质量不错的原画，而这个模式几乎是不可复制的。

《奥术钢铁》的画师团，团长大仙亲手调教 ： 

三、设计和版权成本

上面提到的物料和美术都是游戏的外在部分，而一个桌游是否足够有趣、有深度则取决于游戏的内在部分：机制和规则。设计一套完善的游戏规则是巨大工作量，游戏的数值更需要设计师花大量的时间去不断测试、完善。脑力成本暂且不论，游戏背景需要为数不少的文字去支撑，说明书、卡牌都有不小的文字量，而游戏规则、关键词等为了保证描述准确都需要极大的校对工作量。虽然这部分工作量都由设计师本人承担，一般不需要额外支付，但计算在游戏成本时也应当计算设计成本。

除了用良好的美术设计去吸引玩家，采用热门IP也可以为游戏增加关注量，甚至会引起死忠粉的抢购。使用热门IP都要给版权方支付一笔版权费用，具体多少根据IP的知名度以及版权方的心理预期而定。如果直接引进国外的成品桌游，还另有一笔设计版权费用（或者叫授权生产费用）要交给原出版社。所以很多桌游设定都采用原创背景（IP）或者克苏鲁神话这种免费的开放IP来节约成本，这也是克苏鲁系列桌游如此多的原因之一。

BGG上仅名字含有“Cthulhu”的桌游就有208种之多 : 

以众筹期间因成本问题被质疑的《超热卡牌游戏》举例。《超热》共有万智牌尺寸的卡牌百余张，加上盒子、说明书及其它内容物而言物料成本一般不超过20元，因此被玩家质疑定价过高（售价130元左右）。实际上，《SuperHot》作为非常另类的FPS游戏，其魔性的玩法收获了大批粉丝。引进这款游戏不仅要给《SuperHot Card Game》的出版社支付版权费用，还有一笔费用要交给《SuperHot》电子游戏的发行商，因此版权费用很高。再算上下文会讲到的其它各类成本，其定价相对合理。

当然,你要是拿《超热》的成本问题去问锦官城（中文独代）的话，他会这么回答你的……

四、运输和仓储成本

在这个大包邮时代，人们往往会忽视运输成本。

国内的物流产业发达，运费较低，时效性也相当不错。但物美价廉不代表快递费可以不收，一盒桌游往往有几千克，买家离得远一点快递费达到几十元是家常便饭。利润高的桌游还好，售价在100到200出头的这部分就要咬咬牙了。

桌游属于易损品，玩家对完整性的要求又很高（比如八角尖尖，膜无损），这就导致包装费用疯狂上涨，气泡膜、胶带和瓦楞纸箱不必多说，讲究的还会给八个角套上塑料保护套。如果再将这部分成本算进运输费用的话，从印刷厂到仓库的卡车运输费用就不值一提了。

经常有大佬晒出满墙桌游，但大家应该领会不了1000套桌游是什么概念。找张图给来科普一下，战鼓社的战旗游戏《燃烧的大陆》，1000套有5吨多重：

但是国内的桌游市场并不大，1000套桌游的销售是一个漫长的过程，无论是零售还是批发给其它经销商都非一日之功。需要有长期的仓库来保存这些货品。仓库的费用大约1元/㎡·天，属于细水长流的一笔开支。当然量不大的话，放在家里或者桌游店也是不错的选择。

五、宣传和售后成本

就目前的桌游市场而言，桌游发售的宣传还处于非常落后的阶段，近乎于口口相传。

当一个新桌游面试，经销商一般会在贴吧发帖打广告，同时各大QQ群宣传。这样的宣传倒是直面目标人群和潜在客户，效率很高但很难有新的客源，这也是桌游经销商都会建立QQ群维护老客户的原因。还有些会找知名玩家写开箱评测，送套游戏是基本操作。等口碑打开，玩家就会自发开始帮助宣传/安利。

因为宣传方式落后，这部分消耗的主要是人力成本。而售后同样是一个依赖人力的过程。

最常见的售后问题包括物流的盒损以及配件缺失，这部分成本无论是否可以转嫁给快递公司和厂家，经销商都需要给玩家重新发货。售后需要长期在线解决玩家的问题，需要专职人员来做——同样也是一笔成本。、

商家/项目组都会建立自己的QQ群维护用户 ： 

六、降低成本

如果你是一个独立游戏设计师，有一个好的桌游创意，成本将是你不得不考虑的问题。物料、版权、美术可以算成硬成本，零售价达到硬成本2.5倍的时候才会有比较合理的利润。

但桌游圈子并不大，那些经常购买桌游的玩家，他们对于圈内的优秀桌游制作人如数家珍。对于口碑还不响的原创游戏而言，低价政策是非常必要的，否则玩家更愿意去买同等价位的知名大作。

压缩成本的方式有很多。在生产上，版图可以采用价格略低的铜版纸印刷，质量也还不错；token设计的小一点，这样每一版可以切割下来更多。美术成本的压缩可以在设计上减少非同名卡的数量，原画也可以采用日系、Q版、线稿等要求较低的画法。

当然成本的解决方案也可以考虑众筹，设置合理的目标金额来覆盖掉必须支付的那部分成本，帮助设计师将创意变为现实。

从设计到制作，即使能成功，过程也是肉眼可见的辛苦。这…大概就是爱吧？

作者：心情复杂
编辑：萧墨